晋商的精算:晋商财雄天下的商战传奇

在中国明清史上，晋商是家底最雄厚、最牛气的商帮之一，被很多经济学家看成是中国近代经济史上的一个奇迹。他们的商号遍布中国大小城市、水陆码头，一度控制了全国的金融流通，赢得“汇通天下”、“九州利赖”的名声，被学者梁启超称为“执中国金融界牛耳”;他们跨出国门做生意，被誉为“金融网络的打造者”。

晋商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾，比如乔致庸、王相卿等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。晋商的成功，在于既能做大，更能做久，一代创业，代代承传，百年不衰。那么他们到底有着怎样的经商秘诀呢?

本书通过结合晋商成功的典型事例，展示了他们精算的表现和决战商场的大智大勇。全书以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，行文简洁生动，读来趣味盎然，尤其对于当今的企业管理者、创业者等来说有很强的针对性，是一本不可多得的生意经。

第一章 晋商为什么这么牛——大气魄雄霸天下

1圈子决定财富，晋商人脉左右逢源

2大气魄，晋商气场使人脉更加宽广

3观念转变，本事再大也要拓宽人脉圈

4永远不做“霸盘”，把声誉视作自己的生命

5和气营销，晋商足迹遍天下

6博大宽厚、兼容并蓄的商业精神

7放眼天下人脉，富甲天下

第二章 走西口——思路越广，经商的能力就越大

1走西口，走出自我的“小圈子”

2人脉圈越广，机遇就越多

3圈子越大，贵人越多

4走出国门办银行，进入财富集中地带

5提前构建人脉圈：先有大盛魁，后有归化城

6增强自身实力，和大人物真正站在一个圈里

7不入圈子，单打独斗难成气候

8找到最有价值的人脉，构建战略性人脉

第三章 以义制利——成就天下第一商帮

1维护信誉，让人脉圈大起来

2不惧吃亏，主动出击发掘人脉

3以儒治商，有理亦让人三分

4义利并举，行商生财之资本

5有银子大家一起赚，商德是人脉的根本

6一诺重千金，打出“诚信”的牌匾

7公平竞争，注重商业道德

8救人于危难，善结人脉永受益

第四章 晋商抱团找财脉——圈子越多，贵人越多

1乡音无改，老乡是地域人脉

2用会馆团聚同乡，凝聚本帮商人的向心力

3团结一致，晋商集团性的加强

4群体精神，天时、地利均不如人和

5不做圈外人，做“相与”要抱团

6把关公的忠义精神作为经商的核心理念

第五章 学徒制——培养提拔，忠臣良将自己造

1进入优秀圈子，小相公变成大商人

2知遇之恩，东家是精神的人脉

3十年学商倍加难，“贵人”与你同行

4重视商业，培养后代人

5大人物大圈子，多结交比自己强的人

6东家与掌柜的人脉纽带

7耐心积累团队人脉，圈子对了事就成了

第六章 身股制——得人心得天下，打造团队优势

1人脉不分高低，东家要善于赢得下属的支持

2打破一切常规，让伙计入身股

3分切蛋糕是为了做更大的蛋糕

4用材唯贤制，不拘一格用人才

5“锻造”大掌柜，培养圈子里的领军人物

6把好人脉关，专用“外人”经营

7职业经理人：晋商商号中的“领袖人脉”

第七章 联号制——联合经营，圈子营销

1联合经营，提高人脉圈的凝聚力

2守好人脉圈，及时化解人际矛盾

3招商入股人人都可做东家

4客户与合作伙伴是黄金人脉

第八章 汇通天下——巧算打造四通八达的圈子

1首创票号，打造强大人脉吸引力

2平遥满城票庄，人气越多财富越多

3借助汇兑网络，获取丰厚回报

4人脉就是金融汇通的大动脉

5圈子找圈子，分号满天下

6汇票防伪，自如掌控关系网

7镖行天下，天堑变通途

第九章 商业眼光——让晋商成就永恒的财富传奇

1人脉加法，不断拓展自己的人脉圈

2融入财富圈，及时发现伙伴的需求

3关注信息，发现重要商机

4扩大规模，开拓国际市场

5合作赢得人脉，众商家共同走向成功

6漫漫商路铸就人脉品牌

7会借更要会用，以优势互补取胜

第十章 拉圈打天下——精明让晋商越来越强大

1票帮、驼帮、船帮的形成

2实力强大的商人团体

3关系的马太效应：超级人脉精算让强者更强

4优化人脉，冤家宜解不宜结

5如何构建一个庞大的人脉联盟

6商圈号规严谨，称霸商界

7分工协作，圈子制胜